Привлечение к сотрудничеству новых клиентов B2B и B2C сегмента, увеличение трафика сайта завода ЖБИ с помощью актуальных инструментов.
Особенности продвижения заводов ЖБИ
Заводы железобетонных изделий — узкая и специфическая отрасль, направленная в первую очередь на сотрудничество с представителями B2B-сегмента: девелоперы, дистрибьюторы стройматериалов, строительные компании. B2С-заказчики обращаются в такие предприятия напрямую гораздо реже. В этом заключается первая и основная особенность продвижения ЖБИ: целевым клиентам важны не бытовые преимущества от сотрудничества, а оперативные сроки поставок, сертификация товаров, налаженная логистика. Также при работе в данной отрасли огромное значение имеет репутация. Например, в Москве тройка лидеров по производству железобетонных изделий уже сформирована и хорошо известна представителям отрасли. К числу таких можно отнести «МЖБК» с 70-летней историей, высокотехнологичный комплекс «Мажино» и «Валдор». Поэтому эффективным продвижение бетонного завода в Москве и других регионах может оказаться только при условии комплексного подхода к его организации.
Основные инструменты продвижения заводов ЖБИ
SEO продвижение бетонных заводов повышает позиции сайта компании в поисковой выдаче, позволяя ей моментально выделиться среди крупных конкурентов. Такая оптимизация обеспечивает стабильный прирост трафика в моменте и в перспективе.
Контекстная реклама ЖБИ в первую очередь направлена на привлечение клиентов с уже сформированным спросом. Особенно эффективным такой канал продвижения окажется в сезон повышенного спроса на услуги железобетонных заводов.
E-mail маркетинг используется для работы с уже существующей базой клиентов B2B-сегмента и увеличения повторных обращений в компанию.
SMM и продвижение завода через таргет позволяют выстроить эффективную коммуникацию с целевой аудиторией, улучшить ее уровень доверия к заводу и увеличить узнаваемость последнего.
Как продвигать сайт заводов ЖБИ?
Подготовка к SEO продвижению завода
- Аудит ниши, компании и конкурентов
- Проверка сайта на технические ошибки и их устранение
- Удаление дублей страниц, контента
- Настройка SSL сертификата
- Ускорение загрузки сайта
- Оптимизация sitemap.xml и robots.txt
- Исправление ошибок в коде, настройка читабельного и удобного URL
- Сбор семантического ядра
Внутреннее SEO
- Подготовка и публикация контента с подобранными ключевыми запросами
- Расширение структуры сайта, добавление страниц для каждой услуги, товара
- Добавление технической информации: схемы, параметры изделий, примеры их применения
- Перелинковка между внутренними страницами
- Добавление конверсионных форм, диалогового окна
- Публикация репутационного контента, отзывов
- Добавление полезных инструментов для посетителей сайта (калькуляторы, 3D-конструкторы)
Линкбилдинг
- Наращивание ссылочной массы белыми методами
- Добавление информации о заводе на сторонние отраслевые платформы
- Регистрация компании в каталогах поставщиков и производителей ЖБИ
- Крауд-маркетинг
- Распространение безанкорных ссылок в блогах и на форумах
Поведенческие факторы и контроль
- Постоянный контроль поведенческих факторов, работа над снижением отказов и увеличением времени на сайте
- Отслеживание текущих позиций сайта в поисковой выдаче
- Корректировка стратегии СЕО продвижения бетонного завода при необходимости
- Своевременное предоставление отчетности
Как увеличить конверсию сайта завода ЖБИ?
Повышение конверсии сайта завода ЖБИ выстраивается по формуле: «удобство навигации + маркетинговая механика + продающий контент». Важно сделать сайт удобным и понятным для посетителей, максимально убрать лишние формы и обозначить основные выгоды для клиента уже на главной странице. Для повышения авторитета завода и улучшения лояльности пользователей необходимо демонстрировать значимую для ЦА информацию: сертификаты, схемы, чертежи, технические характеристики и т.д. Чтобы перевести клиента из разряда «холодный посетитель» в разряд «реальный заказчик», нужно регулярно делиться полезным и экспертным контентом, рассказывать в блоге о разности материалов, предоставлять кейсы по реализации нестандартных проектов. Остальные правила повышения конверсии будут базовыми: четкий призыв к действию, удобные интерактивные формы, простые условия заявки и т.д.
