Особенности продвижения ландшафтных услуг
Рынок ландшафтных услуг в нашей стране стремительно развивается. К помощи специалистов такого направления начинают обращаться владельцы не только коттеджей и общественных территорий, но и собственники небольшой частной недвижимости, офисных центров, предприятий. Высокий спрос стимулирует увеличение конкуренции. По официальным данным, только в Санкт-Петербурге зарегистрировано более 150 компаний, оказывающих ландшафтные услуги. И это не учитывая специалистов, которые работают самостоятельно, без агентства. В действительности же конкуренция на рынке в сегменте ландшафтных услуг значительно выше. Справиться с ней можно только одним способом — комбинируя высокое качество работы с эффективным и комплексным продвижением.
Основные инструменты продвижения ландшафтных услуг
SEO продвижение позволяет привлечь в ландшафтную компанию или на страницу специалиста органический теплый трафик. В том числе с помощью такого инструмента можно заполучить внимание пользователей, которые только интересуются услугами данного направления.
Контекстная реклама ландшафтных услуг направлена на привлечение пользователей с уже сформированным спросом, у которых нет времени на долгий поиск подрядчика и которые готовы доверить работы первой надежной компании.
SMM и контент-маркетинг позволяют выстроить позитивные отношения между компанией (специалистом) и целевой аудиторией. Социальные сети также необходимы для создания сильного бренда, формирования его узнаваемости, что окажется полезным для дальнейшего продвижения.
Email-маркетинг для ландшафтных услуг нужен для охвата аудитории B2B сегмента, а также привлечения внимания целевых клиентов с помощью персонализированных предложений (в том числе на поддерживающие услуги).
Результат продвижения ландшафтных услуг
Основными платными инструментами продвижения ландшафтных услуг выступает таргет и контекстная реклама. Последний метод привлечения трафика является базовым и отличается наиболее точно прогнозируемым эффектом.
Средний CPC
Каждый клик по рекламе ландшафтных услуг будет обходиться бизнесу примерно в 20-30 рублей. По особо конкурентным запросам CPL может достигать 300-500 рублей.
Средний CPL
Стоимость одного реального лида, полученного с контекстной рекламы, может составлять 200-400 рублей.
Количество заказов
В день с контекстной рекламы может поступать около 3-15 заявок на ландшафтные услуги, консультацию дизайнеров.
Рекламный бюджет
На контекстную рекламу услуг ландшафтного дизайнера и обустройства ландшафта в целом рекомендуется выделять от 60 000 рублей.
Как продвигать сайт ландшафтных услуг?
Подготовка к комплексному SEO
- Исследование рынка ландшафтных услуг
- Аудит бизнеса, основных конкурентов, результатов предыдущих рекламных кампаний
- Технический аудит сайта, определение и устранение ошибок, багов, битых ссылок
- Сбор и кластеризация ключевых запросов
- Настройка URL-адреса, добавление метатегов
- Проработка коммерческих факторов, расширение структуры сайта
- Улучшение или создание адаптивной версии
Внутренняя оптимизация сайта
- Подготовка и размещение SEO-оптимизированного контента (статьи, описания услуг, информация о компании)
- Добавление репутационного контента (отзывы, фото «до — после», сертификаты)
- Внутренняя перелинковка
- Заполнение карточек услуг подробной информацией
- Добавление полезных для клиентов инструментов (диалоговое окно, калькулятор стоимости работ)
- Улучшение навигации
- Настройка коммерческих факторов
Внешнее SEO продвижение
- Регистрация компании в Яндекс.Бизнесе (Яндекс.Справочник)
- Добавление контактов компании на отраслевые ресурсы
- Увеличение объема упоминаний компании на отраслевых ресурсах, форумах
- Публикация контактных данных на ГЕО-сервисах
Контроль и оптимизация
- Контроль текущих результатов продвижения с помощью подключенных инструментов для аналитики
- Регулярный постинг оптимизированного контента на сайте и дополнительного контента (статьи, обзоры, интервью) на сторонних ресурсах
- Изменение стратегии маркетинга для ландшафтных услуг при необходимости
- Регулярная отчетность перед заказчиком
Как увеличить конверсию сайта ландшафтных услуг?
Чтобы переходы на сайт активнее превращались в лиды, нужно тщательно его проработать. Во-первых, уже на главной странице важно обозначить всю основную информацию, которая может иметь значение для клиента: какие услуги предлагает компания, сколько они стоят, какие есть сезонные предложения. Во-вторых, чем больше на сайте визуального контента — тем лучше. Добавляйте фото «до — после», публикуйте видео счастливых заказчиков, делитесь идеями по оформлению уличных участков. Ландшафтную компанию всегда выбирают «глазами». И в-третьих, важно обеспечить пользователям возможность быстрого получения ответов на все вопросы. Проще всего добиться этого с помощью диалогового окна и формы для консультации.
Советы по маркетингу для ландшафтных услуг
Получать стабильный трафик на сайт ландшафтных услуг и эффективно конвертировать его в лиды можно только при соблюдении двух условий. Первое — качественное оказание услуг, подтверждаемое многочисленными кейсами. Второе — комплексное продвижение с помощью актуальных маркетинговых инструментов. Для достижения максимального эффекта также рекомендуется соблюдать описанные ниже советы.
