Особенности продвижения ипотечных услуг
Ипотечное кредитование — один из ключевых финансовых продуктов, предназначенный для покупки недвижимости в кредит с вынесением в залог приобретаемого объекта. Такая услуга может быть оказана банком или персональным ипотечным брокером. Ежемесячно в стране оформляется около 115 000 кредитов на покупку недвижимости таким способом. Количество предложений со стороны банков и брокеров стабильно увеличивается. Чтобы привлечь внимание потенциальных заемщиков к своим продуктам, важно предоставить им конкурентные преимущества и обосновать надежность, прозрачность и безопасность сотрудничества. Поэтому при продвижении ипотечных услуг важно не только задействовать разные каналы привлечения трафика, но и использовать государственные субсидированные программы, повышать устойчивость компании на рынке, сотрудничать с надежными партнерами.
Основные инструменты продвижения ипотечных услуг
Контекстная реклама ипотечных услуг направлена на захват внимания пользователей, которые уже интересуются конкретной услугой и готовы оформить ипотеку.
SEO продвижение ипотеки формирует высокий спрос на услуги конкретной компании или брокера в перспективе за счет стабильного вывода сайта в ТОП выдачи поисковых систем и привлечения холодной и горячей аудитории.
Контент-маркетинг формирует позитивное отношение клиентов к компании или брокеру, повышает уровень доверия ЦА, что увеличивает вероятность успешного заключения сделки в перспективе.
Таргетированная реклама ипотечного кредита в социальных сетях захватывает внимание пользователей определенной категории (возраст, регион, финансовое положение), которые находятся на первом этапе покупки недвижимости.
Этапы продвижения сайта ипотечных услуг
Аудит и подготовка
- Комплексный анализ бизнеса, целевой аудитории, конкурентов
- Технический аудит сайта и устранение всех обнаруженных багов
- Ускорение загрузки страниц
- Настройка HTTPS, файлов robots.txt, карты сайта
- Адаптация сайта под мобильные устройства
- Оценка спроса на ипотечные услуги и подбор на их основании запросов («ипотека без первого взноса», «ипотека по маткапиталу»)
- Кластеризация и разделение запросов на информационные и коммерческие
- Размещение ключевых запросов в метатегах, заголовках, alt изображений
- Улучшение юзабилити
Контентная оптимизация
- Создание и публикация контента с поисковыми запросами (статьи в блог, описания услуг, информация о компании)
- Создание понятных и читаемых URL
- Внутренняя перелинковка между страницами, разделами
- Добавление репутационного контента (отзывы, сертификаты, лицензии)
- Добавление конверсионных форм
- Создание интерактивных форм для удобства заемщиков (калькулятор ипотечной ставки, опрос для выбора ипотечной программы)
- Локальное SEO (оптимизация страниц и контента под определенные регионы)
Внешняя оптимизация
- Публикация статей с упоминанием компании или ипотечного брокера на тематических ресурсах
- Добавление координат организации или брокера в каталоги компаний, на картографические сервисы
- Крауд-маркетинг (упоминания в отзывах, на форумах, в комментариях)
- Наращивание обратных ссылок белыми методами
Аналитика и улучшение стратегии
- Отслеживание трафика с помощью Яндекс.Метрик и других инструментов
- Анализ текущих позиций сайта по продвигаемым запросам
- Оптимизация слабых по трафику страниц
- Наращивание внутреннего и внешнего оптимизированного контента
- Корректировка стратегии продвижения ипотеки при необходимости
- Регулярное предоставление отчетности
Как увеличить конверсию сайта ипотечных услуг?
Базовым правилом увеличения конверсии сайта ипотечных услуг выступает улучшение юзабилити и оптимизация структуры. Упростите навигацию, создайте понятные и заметные конверсионные формы и кнопки, добавьте чат-бот для обеспечения пользователям возможности быстрого получения ответов. Также важным условием повышения конверсии выступает критерий доверия и экспертности. Следует открыто обозначать условия ипотечного кредитования, публиковать реальные отзывы и кейсы с примерами одобренных кредитов, обозначать гарантии.
Советы по маркетингу для ипотечных услуг
Эффективная реклама ипотечного брокера или кредитной организации всегда подразумевает комплексную работу. Чтобы получить максимальный эффект от SEO, таргета или другого инструмента, важно изначально улучшить предоставляемые заемщикам предложения, оптимизировать сайт и повысить удобство его использования. Также для достижения желаемого результата нужно соблюдать некоторые другие особенности маркетинга для ипотечных услуг.
